О ценообразовании на программные продукты

(Основано на реальных событиях)

Представьте себе автосалон Mersebes.
Между зашедшим с улицы человеком и менеджером по продажам происходит следующий диалог:

— Здравствуйте, — говорит человек, — я бы хотел купить у вас машину.
— Очень хорошо, — отвечает ему менеджер, — какая именно Вам нужна, Вы уже определились?
— Пожалуй, что да, — отвечает посетитель и, подводя менеджера к блестящему лимузину S-класса, продолжает, — вот эта бы мне очень подошла. Я считаю, — говорит он слегка нахмурив брови и улыбнувшись чему-то своему, — что это именно то, что мне нужно: полный привод, хороший двигатель, пакет опций. Cкажите, действуют ли сейчас какие-то скидки?
— Вам повезло, — отвечает продавец, — только в этом месяце у нас действует скидка в 1,5%.
— Почему так мало? — спрашивает человек, — вы не можете дать мне скидку побольше? Скажем 40-50%?
— На каком основании? — интересуется пораженный до глубины души продавец.
— Ведь я хочу купить у Вас машину, — отвечает человек, — она мне нравится, она полностью отвечает моим потребностям, но я не хочу тратить на неё столько денег, сколько Вы за неё хотите. Почему Вы не можете дать мне скидку?!
Пока ошеломлённый менеджер думает, что сказать, человек продолжет:
— Вы знаете, у меня сейчас «Laba», я бы хотел, что бы Вы учли это при наших переговорах о цене.
— В каком смысле? — только и может спросить менеджер.
— Ну как же? — начинает раздражаться человек, — я в данный момент пользуюсь другим коммерческим автомобилем и хочу обменять его на ваш, новый.
— И что?! — улыбается менеджер.
— Вы не понимаете? Я выбираю именно Вас, что бы купить новую машину в замен своей предыдущей. Я изучил рынок, выбрал именно эту, — он опять указывает на понравившийся ему лимузин, — машину и готов её купить прямо сейчас.
— И что с того, что Вы выбрали именно нас? — интересуется менеджер.
— Я хочу, что бы Вы дали мне скидку, потому что у меня нет столько денег, что бы купить эту машину.
— Боюсь, что мы не можем дать Вам такую скидку, как Вы хотите, — отвечает менеджер, — максимум, что я могу предложить: это скидка в 5% для наших постоянных корпоративных клиентов.
— Вы не понимаете, — почти начинает кричать человек, — у нас же рынок!
— И?… — лукаво усмехается ему в ответ менеджер.
— Да что в этом автомобиле?! Да я сам такой могу в гараже собрать за пол года, и он будет ничуть не хуже!
— Собирайте!
— А почему такое дорогое обслуживание?! Я могу от него отказаться? Я могу сам ремонтировать его?
— Безусловно!
— Мне уже в двух местах предлагали купить подобный автомобиль на четверть дешевле!!!
— Прекрасно, покупайте!
— Я ведь могу уйти к другому дилеру, или даже купить другую марку!…
— Очень хорошо! — отвечает ему менеджер, — когда Вы всё-таки решите купить у нас Mercebes, то мы с удовольствием продадим Вам любой из них, — он обводит рукой салон, — за указанную цену и дадим текущую скидку, но до этого времени, боюсь, я ничем Вам помочь не могу.

Мораль:

MadBanner — это сложный, высокотехнологичный программный продукт, который разрабатывался несколько лет, в который вложен титанический труд и ещё больший опыт. Он стоит определённых денег. И не рассчитывайте получить его со скидкой в 50% только за то, что он Вам подходит. А если Вы сами можете такое сделать, то зачем Мы Вам нужны?